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競爭企業調研

競爭企業調研

競爭企業調研:

這里我就從服裝買手的角度談談怎么才能做好競爭對手的產品調研,希望能對你有所幫助:
正所謂“知己知彼,百戰不殆”。服裝市場競爭日趨激烈,也瞬息萬變,市場競爭企業調研尤為重要。通過市場調研企業可以更好的了解服裝市場,了解競爭對手,制定企業發展戰略,及時調整運營方式。


下面會從三個方面討論怎樣才能做好競爭對手的產品調研

1、了解“競爭對手”,定位競爭企業

競爭對手:所有與本企業爭奪同一目標用戶群的企業可視為競爭對手,但事實上只有那些能力與本企業抗衡的才是我們的競爭對手;

定位競爭企業:將自己的企業按照企業風格、性別年齡、價格、消費者年齡進行歸類。簡單直接的辦法就是到自家企業所在商場、街道進行企業走訪分析,列出自家企業的競爭對手;

 

二、調研時進入競爭企業店鋪需要做些什么?

1.調研人員的分工與配合

2-3人,每人分配調研內容不同的關注點(例如一人觀察店鋪位置、形象、陳列,一人觀察產品、一人觀察店鋪服務和顧客群),在店鋪不允許拍照的情況下可憑記憶力或者繪圖記住產品。

注意的調研要有職業操守,調研產品,不是靠拍照,而是靠記憶力和繪畫,拍照在業界是很普遍的做法,但是如果店鋪和企業不允許拍的情況下就不應該拍照,遵循職業操守,不能只為達到目的不擇手段。


2.調研時需要注意什么?

2.1 店鋪位置:朝向、樓層、面積、裝修;

2.2 店鋪形象:道具(模特、燈具、衣架、擺件、展示柜)廣告(宣傳畫、包袋、吊牌);

2.3 店鋪陳列:形象款、新款、當季在賣款、折扣款的陳列區域和比列;

2.4 產品形象:

競爭企業調研


三、調研競爭企業后需要做些什么?

1.調研資料的分類整理

可將調研內容制作成表格,將調研信息按企業分類整理,再建立文件夾按年份、季節、企業再進行歸類,方便日后查看,這個順序可按照自己喜好進行分類整理。每個季節的調研,調研需要比較細致的調研,之后每一次的調研可觀察每次競爭企業的變化,將變化用其他顏色的字體填入表格即可。


2.分析競爭企業和自家企業的優勢和劣勢

將調研時的內容進行自家企業和競爭企業相比較,也就是調研時關注的內容進行一一對比(這個部分可根據調研時的側重點進行分析)。找出競爭企業的優勢和劣勢、找出自家企業的核心優勢,分析,從競爭企業借鑒什么運用到自家企業,將自家企業的核心優勢進行升級的改善。

 

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