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調研市場的詳細步驟【云南市場調研】

2024-05-17
針對目前市場大環境,我們在展開云南市場調研的時候,需要了解哪些事情?有哪些具體的操作步驟,讓我們一起來看一下哈。
一、云南市場調研遵循大的前提
首先,你要去判斷這個行業大概可以賺多少錢。
首先調研市場,不要著急調研人家什么方案,包裝,定價,話術,這都是術的問題,不應該在這個階段就出現,一階段,你就是要去看這個市場的規模,行業能不能賺錢,前面多少家賺錢,這才是最重要的。如果說這個大前提你都不能滿足的話,都不能讓你賺錢,你說你在研究細的有什么用?那怎么看呢?
方法一:看上市公司的財報
把利潤拉出來看看,主要產品,季度總額,年營收都看看。
方法二:看行業前幾名做的怎么樣?
你想年入1000萬,你就必須找到前10名,他們能年入1個億的,那么你做個10%就達到了。有些行業非常好,人家到后面50名,都能年入5000萬,這種賽道就是好的賽道,你自己看看你行業的規模,前10,前20的收入是怎么樣的。
方法三:看行業的平均下限
平均的話,大概是什么樣的一個范圍,是什么樣的一個規模?你也要有個大概的了解好是具體的要遵循的原則和方向。
二、具體如何進行云南市場調研
來說說具體方法吧
方法一:看各個平臺用戶的評價
比如亞馬遜,比如淘寶,這個取決于你做哪個市場,底層原理都一樣。
看用戶對產品有什么抱怨的,關注點在哪里?全部看下,用excel表拉出來,自己都標記下來。不要嫌麻煩,這個工作還真得一個一個看,高效一點就用自動抓取抓出來,然后再一個一個分析。這一步真不能省,看的過程就是一個感知的過程
方法二:用競爭對手的品牌 + 垃圾 這個詞來搜索
這個方法,其實和方法一有點類似,直接找到你對手在互聯網上為什么遭到用戶的痛罵,看看他們哪里做不好,這樣你也可以反向來改進。同樣的方法,可以是 A品牌的競爭對手 vs B品牌的競爭對手,網絡上有很多測評你看看有哪個點,用戶說了特別興奮,都在說人家這個功能好的?同樣的有些功能哪里的槽點特別多,你說這調研不就出來了嗎?
方法三:用工具調研吧(我來說說具體的方法)
也是看你做什么平臺,比如做跨境,我做獨立站的,我就喜歡用semrush,你做亞馬遜你就做賣家精靈的。
我舉例子吧
云南市場調研
比如我做電子煙的,可以根據給定的詞根搜索出一些搜索量,我就能夠看到這些用戶的的需求強烈度。而且網站還會根據我輸入的關鍵詞, 給出哪些網站把這個詞排名做到top 10.。然后我就會打開這些網站,重點查看是什么因素導致他們排起來的,我也會把這些點記錄起來。并 且如果我想做這個詞,我就會去看,有哪些來路的網站導入這個網站中去(讓她排名到前面)
云南市場調研在這個過程中,我會再發現電子煙的一些詞根,然后再回到關鍵詞挖掘頁面,進行數據的挖掘,這樣重復之后,大概2~3個小 時,我就能夠了解這個行業在網絡上用戶關心的需求,什么樣的網站能滿足用戶的需求,是怎么實現的這樣我就知道我的網站應該做哪些東 西了。
另外,任何工具都不可能100%精準,只是依然有參考意義,建議你選擇一個長期用一個數據就可以了
方法四:站在用戶的角度來搜索
比如我想了解15歲小孩的群體,他們喜歡什么,他們想什么,我會這樣搜,我今年15歲,或者我今年上初三用這樣的詞來做開頭進行搜索, 你就能調研你想知道的某一個群體,他們關心什么,他們是什么想法看到這里。
調研既是指云南市場調研,通過收集、分析和解釋相關數據來達到了解企業現狀、了解市場趨勢、挖掘用戶需求、確定產品研發方向等目的 。市場調查的最終目的是制定一系列商業決策。
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